Петрозаводская IT-компания Opti-Soft рассчитывает на увеличение доли своей продукции на зарубежном рынке, и в этом ей готов помочь Центр поддержки экспорта Республики Карелия.
Opti-Soft – российская IT-компания, созданная при Петрозаводском госуниверситете – имеет большой опыт работы на экспорт. С момента основания компании в 2002 году реализовано более 250 проектов в сфере разработки автоматизированных систем управления предприятиями и технологическими процессами для компаний России и зарубежных стран. Среди заказчиков Opti-Soft – крупные зарубежные корпорации Valmet, Metso и Outotec - мировые лидеры в оборудовании и технологиях для целлюлозно-бумажных, горнодобывающих, нефтегазовых и других предприятий. Доходы от экспорта составляют более 60% выручки Opti-Soft, но и это не предел. Новые возможности появились благодаря сотрудничеству Opti-Soft с Центром поддержки экспорта (ЦПЭ) Республики Карелия, который работает под эгидой правительства региона. Об этом в интервью "Столице на Онего" рассказал директор Opti-Soft Антон Шабаев.
- Мы сразу начинали как экспортная компания, оказывая услуги по разработке программного обеспечения (ПО) крупным инжиниринговым фирмам в Финляндии. Позже стали разрабатывать собственные продукты - системы оптимального планирования производства, преимущественно для предприятий ЛПК, включая лесозаготовительные предприятия, лесопильные заводы, фанерные заводы, целлюлозно-бумажные комбинаты и производителей гофрокартона. Именно эту продуктовую линейку мы выводим на экспорт, в связи с чем и готовы воспользоваться помощью Центра поддержки экспорта РК.
- Какие формы сотрудничества вам предлагает Центр поддержки экспорта?
- В первую очередь, это участие в международных отраслевых выставочно-ярмарочных мероприятиях, которые в силу специфики нашего ПО являются лучшим способом продвижения на рынке. Так, в 2017 году мы самостоятельно ездили в Германию – на крупнейшую в мире выставку оборудования и технологий для лесной и деревообрабатывающей промышленности – Ligna. Тогда мы довольно поздно приняли решение участвовать и у нас был довольно скромный стенд, в то время как стенды основных конкурентов были заметно более масштабными. Как нам стало известно позже, зарубежные компании для участия в подобных мероприятиях тоже используют разные формы поддержки своих местных институтов содействия развитию.
В 2019 году мы снова участвовали в выставке Ligna, но уже при поддержке Российского экспортного центра. Он организовал коллективный стенд, где были собраны 8 разных российских компаний. Это был шаг вперед, но исчезла наша индивидуальность.
В 2021 году, благодаря возможностям ЦПЭ РК поддержать развитие нашей компании как экспортоориентированной, мы снова планируем поездку на выставку Ligna. При этом ЦПЭ готов взять на себя расходы по участию в выставке, включая дизайн собственного стенда Opti-Soft.
- Все ли расходы покрывает ЦПЭ?
- Конечно нет. ЦПЭ субсидирует основные затраты, а мы сами оплачиваем проезд, проживание и другие расходы – это тоже немалые суммы. Но это совершенно нормально.
- Готов ли Центр поддержки экспорта помочь вам в поиске партнеров за рубежом?
- Да, коллеги начали работать в этом направлении и предложили нам взаимодействие с проверенным партнером – компанией, которая готова стать посредником в переговорах с потенциальными заказчиками программных продуктов Opti-Soft в ЛПК и ЦБП. Задача компании-посредника состоит в том, чтобы найти предприятия, которые относятся к нашей целевой аудитории, выяснить их потребности и помочь наладить контакты в случае заинтересованности в программных системах оптимизации производства.
Ситуация выхода на европейский рынок, особенно – на рынок Германии, облегчается тем, что у нас уже есть внедрение на крупнейшем лесопильном заводе мира Ilim Nordic Timber. Он использует наши системы уже в течение 5 лет и сотрудничество продолжается. Это подтверждает востребованность и высокое качество создаваемого программного обеспечения.
Еще одна услуга, предоставленная ЦПЭ, – перевод презентационных материалов на немецкий язык – расширит наши возможности по выходу на германский рынок.
Надеемся, что осенью на выставке Ligna сможем встретиться с новыми потенциальными партнерами как из стран Европы, так и стран СНГ. Кстати, это мероприятие пользуется большой популярностью у предприятий России, Белоруссии, Украины и стран Балтии.
- Какая сейчас стратегия у вашей компании - увеличивать объемы продаж или расширять ассортимент?
- Предлагаемый Opti-Soft ассортимент вполне достаточен: линейка систем планирования последовательно охватывает основные производственные процессы лесопромышленного холдинга от лесоуправления и лесозаготовки до отгрузки готовой продукции. Расчеты показывают, что по разработанным продуктам емкость российского и зарубежных рынков значительна.
После внедрения продукта мы как правило продолжаем работу с заводами в рамках договоров сопровождения, которые направлены на поддержку и развитие программного обеспечения под новые требования заказчика. В связи с этим мы планируем развиваться не вширь, а вглубь – совершенствовать программы, исходя из меняющихся условий и задач, чтобы наши заказчики могли с их помощью лучше реагировать на меняющуюся рыночную конъюнктуру.
Помощь Центра поддержки экспорта нам важна. Он предлагает комплексный подход – выставки, поиск партнеров, помощь с подготовкой презентационных материалов, рекламу. Особенно приятно, что коллеги из ЦПЭ берут инициативу в свои руки, предлагая помощь в продвижении разработок Opti-Soft за рубежом.
Очевидно, что здесь есть обоюдный интерес: обеспечить наращивание экспортного потенциала Карелии. Мы видим доброе отношение, желание развивать республику, профессионализм. В таких условиях очень комфортно работать.
Комментарии
Уважаемые читатели! В связи с напряженной внешнеполитической обстановкой мы временно закрываем возможность комментирования на нашем сайте.
Спасибо за понимание